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车载GPS产业揭密
字体: 小 中 大 | 打印 发表于: 2007-1-05 16:49 作者: Goundqu 来源: 100GPS－中国最大的GPS网|导航地图软件下载|报价|手机PDA车载蓝牙GPS
GPS，我现在所说的GPS一般是指车载GPS，带有地图功能（路径导航，规划，定位，车载数码影音功能的终端设备）。GPS各位不要把它想得太复杂了，其实现在市面上的GPS你都可以把他看成是一个PDA，硬件研发只要能够搞出一个运行WINCE操作系统的东西加上地图加上GPS接收模块就可以当GPS了，（笔记本加上个USB接收模块，就是最好的GPS哈）。
行内人士都知道深圳这个城市，就是靠“几波”让这个电子城市有了今天，让一部分人先富了起来。VCD,DVD风波，BB机风波，MP3风波。（本人从MP3风波进入行业）现在大家都在瞄下一个风波是什么？GPS ????? 二十部车里没有一台GPS这就是市场，这就是这个产品的生命力。所以说，现在深圳想做GPS的工厂真的是一大把，大家都想往里面转，因为DVD,MP3的利润太低。手机门槛太高。在这个时候我毅然决定投身GPS事业，让我先富起来吧。所以我做了GPS的方案商。现在GPS主要的研发技术难度是信号的接收问题，也就是说GPS模块和硬件主机的一个联合调试问题。这个问题你如果能搞定话，那恭喜你，你已经可以年薪七，八万了，现在深圳工厂一般都没有研发的实力（除了中惠环球）跟橡果国际作E路航的联维亚（朗视通也是在联维亚做的，我还跟朗视通的李总吃个饭）。纽曼的代工厂佳田，中宇，盛泰等他们用的都是一个叫“远楓”公司的方案，是远楓给这些厂家做技术支持。收取这些工厂应该在6个美金以上的软件费用。小客户这家公司理都不理。其它方案商的都不是很专业。所以远楓真的赚惨了，今年至少赚了５００万。所以大家不要以为GPS难度有多高，其实都是人家搞好了的，自己贴下片就可以了。明天在聊，我要吃饭了。我的电话13632679797 QQ171441058有什么关于GPS不懂的可以问我哈。
GPS厂商的生存之道
吃完饭，接着我昨天的话题来:今天主要讲深圳GPS厂商的生存之道。现在的GPS厂商利用产品本生的门槛，和信息的不畅通，资金等问题，生存的空间还是非常的幸福的。拿联维亚和橡果国际的一款GPS产品来举例说明。我们看一下联维亚的GPS电子采购成本，硬件成本（RMB７００）＋外壳（RMB２０）＋1GB SD卡（１００）＋包材（４５）＋地图（２５０）＝也就是说不含税人民币１１１５元，乘以１７点的税的话=RMB 1304. 这就是工厂原始成本。工厂出货给橡果国际价格是１５００左右，快20％的利润了呀！赚得开心吧，橡果国际就跟开心了，最差的一款都是２９９９，新品一般都在３９９９。现在就知道谁在这个商业游戏里最开心了吧？对于工厂来说，主要的风险来自于生产过程中的成品率，产品的返修率，资金运转的风险(一台完整的GPS成本至少在1000元）如果客户下10K的订单。如果工厂没有一千万RMB的话，真的是不敢接订单的。１０K的生产周期至少是十天，意味着必须把钱压在这里10天，工厂的业务部千万不要出什么问题，一出了什么状况，工厂明天可能就要关门了。对于渠道商的风险，明天来说了。。。。明天将谈到GPS的方案。还是那句话 我的 QQ171441058有什么问题关于GPS不解的可以互相谈论哈。
GPS方案商生存之道
新年快乐！新年快乐！各位大虾新年快乐哈！本次主要谈一下方案商的生存之道。方案商－－GPS产业链条中，最重要的，透明度最低的，利润空间最好的，资金风险最小的，技术难度最大的，最有权威的，“GPS行业领路人”。
对于厂家来说，要想在这个行业里面占有一席之地，产品对于他们来说，无疑至关重要。工厂自己又没有研发实力，市场又要不断有新产品，怎么办？？怎么办？？方案商啥！方案商来给你解决吧。现在深圳的GPS方案商，产品没有问题的就区区的那么一两家，所以现在方案公司门槛设置得非常的高。小客户理都不会去理睬（一般月少于3K以下）。我下面以其中一家方案公司的操作模式举例说明。
该公司，员工二十名左右（就算它29名员工了，每人平均工资６０００了，每个月的薪水开销是１７万４元）办公室300平米左右（加物业管理，其它的杂项：5万元每月）总开销是２２万4元（全部以最高的来算的哈，实际可能缩水3/1)。方案商的利润方式是，设计一款产品其中包括硬件，软件（操作系统的镶入），和GPS模块天线的匹配，地图的兼容等应用层面上的设计开发。一旦产品OK没问题。他们就发财了。他们现在出好一点的客户，软件费一般都在6个美金左右。现在这家方案公司的量每月至少在4万以上。算一下４００００X４８＝１９２万，吓人吧！一个月１９２万。还只是单纯软件费而已。这个4万台的量，方案商是怎么作起来的？下面跟你列举几个方案商的商务操作模式：
１、PCB公板操作模式（又称换瓶不换酒模式）：他们一般只有几块常用没有问题的PCB，同时让好几家模具厂按照这几块PCB去开不同外形的外壳，你不要表面看到这又是个新产品，其实里面的PCBA跟原来的老产品是一样的，就是典型的换瓶不换酒。这样软件，硬件统统的所有东西都不用大的改动。你说他们爽不爽，只要搞出来一块板以后都用愁了。而且模具厂投入了钱开模具，会极力的推这款产品。方案公司连业务员也省了。
２、渠道操作模式：这种模式是指，方案公司培养，扶持一些有精力又想进入GPS行业的小方案公司并能够，解决生产流程控制等诸多，鸡毛蒜皮小事的小公司。让这些小公司缴入门费，以5个美金的软件费价格出给他们，让小公司赚1个美金，去吧小客户，做起来。这样市场也拿下来了还不累，自己控制几个大客户。有潜力的客户也会通过他下面的小方案公司联系它，真的是够黑呀。
从以上看，只要方案公司搞出一个没有问题的方案。真的是爽得不是一般。今天到此为止，明天或者后天继续哈！还是那句话 我的 QQ171441058有什么问题或关于GPS不解的可以互相交流哈。
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最新回复
qz-1 (2007-1-09 15:06:12)
浪飘浪 (2007-1-15 00:33:44)
yt7843409 (2007-1-16 00:06:56)
bluebull (2007-3-03 00:00:17)
Goundqu (2007-3-05 21:35:19)
1：GPS现在硬件方案太单一，市面上大多配置都是 PCBA三星2440方案（PCBA价格RMB430）＋三星电机的SF3模块(价格RMB145）＋3.5托普森等显示屏（价格RMB140)＋包材天线外壳电池等（价格130元） ＝845元 这就是现在整个GPS产业的价格 我现在一一来剖析每一块的利润(可是冒着生命危险的哟）！
1.1 PCBA (RMB430元）=贴片加工成本(RMB25)+方案公司软件费（RMB40)+三星主控芯片2440(RMB76)+闪存16兆的（现在的方案商都比较黑，为了降低成本用只要8元的16兆FLASH，原来都用64MB的）＋SDROM等（RMB24)＋最多还加170元的其他的电子料）剩下的钱，都是不明来历！由于这一块是方案商来引导控制的，这一部分主要的利润是方案商的，其他人是没办法能够动摇的！除非你自己做方案.节约的钱差不多是60元左右！但前期研发投入很大，远峰余总前期烧钱应该也不会低于几百万吧！
1.2 模块也是生产GPS控制成本，赚钱的好方法！如果你能够做GPS模块，在你能够节约成本了哟，应该节约的钱是25元左右！主要难度是高频解决这块，和生产工艺一一部分！要么就去买便宜的GPS模块，是可以节约成本的。
1.3 3.5显示屏 现在显示屏的价格市面报价在18美金 左右！如果拿一些没什么品牌的，买国外切割好的玻璃，在国内组装的显示屏价格应该在16个美金左右。节约2个美金，RMB16元左右。但这方面的难度是，买屏的时候质量要控制好！
1.4 包材外壳等： 包材里面最主要的东西就是 支架（15元左右，自己开模做的话价格7元左右）充电器（车充12加座充10 供应商的成本分别在8元，7元左右）说明书，外包装，内盒，彩卡，贴纸等（人民币:15元左右，这个供应商是靠量的单价利润相对其他比较低）外壳（45元左右，因为里面要喷导电漆用于屏蔽用这个价格比较贵，供应商开模的成本在7万元左右鳖货10万次的模具加上原材料成本，模具单价在20元内，买45很快就能够收会模具成本）如果GPS量大建议自己去开模具，节约的是每台20元左右的成本！
天线的价格在23元左右（实际成本在12元左右，这个价格空间是比较大的,有源的天线和无源的天线价格差距很大的！）触摸屏价格15元左右（9元应该是拿得到的，如果你的价格还在这个以上，那你就敬请砍吧）电池1200ma/h的一般在15元左右！
以上是SAMSUNG2440方案价格的深刻剖析: 下面我再来说下我的一些相关看法，如果你们用的还是同一个上面的方案加公模的话那你们做出来的成本，你们不用比了你们的价格，是差不多的最多的多个20元，少的个10元而已！因为你们用的同一样的“根”，所以没什么变化，方案是一样的，价格是一样的，软件费是一样的，什么都一样，你们的产品没有差异化。唯一的差异化，改换个方案，从根本上改变价格，但换方案，换什么方案啦？新方案又没有经过量产的验证？产品模具外形太单一，这些问题下次开讲 ，今天到此为止！886 我的QQ171441058有什么需要帮助的，尽管说！我义不容辞！
hjy8670 (2007-3-07 21:54:55)
hjy8670 (2007-3-07 21:57:40)
john_zhou (2007-3-19 18:16:21)
drazy (2007-5-10 11:05:22)
teeth (2007-5-11 00:00:39)
czgszdm (2007-5-13 13:55:13)
方大玉 (2007-5-17 18:34:43)
pdaphone (2007-6-04 04:07:21)
yess (2007-6-20 11:22:41)
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bj51527055 (2007-7-15 11:34:57)
GPS市场已经全面启动。火上加火，沸沸扬扬。但刚入行的客户/用户/公司还一时摸不清头脑。因此特给想进入此行，做GPS项目的公司/个人提供以下几点参考和建议。也可以说是五步曲：
1． 公司/个人定位：
将自己的优势与不足认真分析，考虑清楚。如：资金/生产/研发/加工/技术/销售/代理/市场/用户/社会关系等，有哪些优势，尽可能发挥优势和特长，补充不足，明确适合自己的位置及方向。
2． 市场定位：
进行充分的市场调研和分析，具体如：产品技术、性能、指标、价格，当地的品牌/购买力/用户群/销售对象/利润点/销售渠道/ 方式等等。
3． 选择产品及合作伙伴：
，在前两点的基础上，明确目前方向及对象。选择市场对路的产品及有信誉的公司。如：营业执照、发票、合格证、保修、售前/售后服务、技术支持，可靠有信誉有实力的公司和产品。
4． 由小做大，一点代面，滚动发展：
刚开始选1-2种适合自己的产品做为突破口，数量不要多，边熟悉，边学习，边了解，边销售，滚动发展，代动其它相关产品。
5． 专人负责管理运营：
不要三天打鱼二天晒网，认真，踏实，学好，用好，服务好，一定会成功。
公司承诺：
1. 负责售前售后技术支持。
2．质量一年。
3．二周内可无条件退货（物品包装全新）。
产品分类：
1。各种中英文GPS手持机
2。蓝牙GPS/cf卡GPS
3。GPS卫星导航仪(车/船用）
4。G-MOUSE/车模/（usb/232/ps2口）
5。各种车载支架
6。各种GPS天线
7。GPS个人定位器/跟踪器/胸卡GPS
8。各种GPS OEM板/GPS模块/GSM模块
9。GPS车载/个人监控调度报警系统/电子地图
10。GPS开发器/各种数据线/连接器/相关配件
www.bjzryt.sm160.net
www.gps.net.cn
010-62144528/51527055 /62158864/8865/62186568/51527056
PCB168 (2007-8-17 11:25:58)
勤茂 (2007-8-24 09:54:08)
118118 (2007-12-21 09:17:54)
desheng (2007-12-22 15:21:46)