Garmin 对 Mobile XT 市场策略的转变

Mobile XT  的推出,最初是为其硬件Mobile 10,Mobile 20 所设计的, 只有购买Garmin Mobile 10和Mobile 20 这样的产品,才能被Mobile XT  识别并应用.

Que时代市场策略的失败

Garmin的意图很明确, 就是销售Mobile 10和Mobile 20 ,Mobile XT  是附带品,是免费的, 因为,按照Garmin 的如意算盘,Mobile XT  不能脱离 Mobile 10和Mobile 20 而与其他GPS接收器配合,独立运行.这种市场策略在Mobile XT  的前身QUE时代就已经经过了实践检验,证明是失败的, Gpsproxy的出现,打破了Garmin的美梦, 因为, Gpsproxy使众多钟情于Garmin的人能够不必购买Mobile 10而真正享用Garmin软件QUE. 这一方面说明了Garmin软件的魅力所在,另一方面更说明了用户对Garmin垄断与强卖市场策略的抗击.

Mobile XT  时代市场策略的转变

Garmin 是比较好学的, 这一点真的需要中国人学习. 由 Que 到 Mobile XT 是Garmin在总结Que时代经验与教训的基础上迈出的一步. 首先, Garmin 认为, Que时代的市场策略总体上没有错误, 用自己的软件配合自己的产品销售,天经地义,无可厚非! 只是在实施措施上忽略了对市场及用户需求的分析, 导致Que时代市场经营的失败,.今天, 进入了Mobile XT 时代, Garmin 变的更加聪明与成熟, 他知道,自己的目的就是赚钱, 只有通过满足市场需求才能达到赚钱的目的. 最近的行动表明,Garmin对Mobile XT  的市场策略已经有原来的单一(软件硬件捆绑销售)转变为双重的,复合的(既可以软件硬件捆绑销售,也可以单独购买软件). 如果您想买Mobile 10,那么Mobile XT  就是免费的,但是不能脱离Mobile 10而与其他GPS配对使用; 如果已经拥有GPS接收器、或者您的设备本身就内置有GPS接收器, garmin不再强迫您非买他的Mobile 10才能使用Mobile XT  ，您有权选择单独购买Mobile XT  软件版，这个版本是通过储存卡加密的，您可以跟所有其他GPS接收器配对使用Mobile XT 。买Mobile 10 大约114USD,单独购买Mobile XT  软件版(https://buy.garmin.com/shop/shop.do?cID=138&pID=11413)大约100USD.

我一直在问一个问题，就是：为什么非要Mobile XT 而放弃Que ?对于我，因为Que不支持汉字，地图无法使用。那么对于美洲、欧洲人，他们为何呢？是因为要用Symbian系统手机导航么？从Mobile XT 和Que的对比来看，Mobile XT 只是界面更加华丽，而功能并不见得有多少提高(新增3D导航)，甚至有些功能还不及Que（地图显示控制）,我终究不会明白，如果Que能支持汉字，我宁愿使用Que, 因为Mobile XT 就象新款的傻瓜相机，而Que无疑就是一架旧款的专业相机，玩的花哨不如玩的专业，这是我的个人信念。